Archív

Příspěvek oštítkován ‘obchod’

GTS a T-Mobile uzavřely partnerství v poskytování mobilních služeb v ČR

04.02.2013 Bez komentářů

Praha, 4. února, 2013 – Telekomunikační operátor a poskytovatel služeb datových center GTS a mobilní telekomunikační operátor T-Mobile dnes oznámili uzavření společné dohody o provozování mobilních služeb v České republice.  Služby prvního skutečného virtuálního mobilního operátora (MVNO) na českém trhu, které se budou zaměřovat na segment firemních zákazníků, bude zajišťovat společnost GTS novou produktovou řadou s využitím sítě  T-Mobile. Partnerství obou společností, které jsou ve svém oboru lídry trhu, nabídne mnoho nových příležitostí i flexibilitu služeb řadě firem na českém trhu.

„Rozšíření našeho produktového portfolia o mobilní služby je pro nás významným milníkem a zároveň oceněním našeho inovačního potenciálu a obchodní síly. Tyto služby budou obohacením stávajících telekomunikačních řešení, která poskytujeme našim firemním zákazníkům. GTS tak nyní může plně zajistit celou řadu řešení, která naši zákazníci vyžadují, od datových a hlasových služeb přes komplexní ICT služby, nově až po mobilní služby. Naše partnerství se společností  T-Mobile je důkazem toho, že budeme našim zákazníkům i nadále nabízet služby té nejlepší kvality,” uvedl David Šita (foto), generální ředitel, GTS Czech.

Díky dlouholetému působení v České republice a napříč regionem střední Evropy, sledovala společnost GTS Czech výrazný rozvoj potřeb svých zákazníků během posledních několika let. Nárůst využití mobilních telefonů a přesun firemních aplikací do cloudu způsobil překročení tradičních hranic v oblasti telekomunikací. Mobilní služby společnosti GTS budou plně konvergovaným produktem pro maloobchodní i velkoobchodní zákazníky. Firma bude moci využívat mobilních služeb ke zlepšení komunikace i produktivity na pracovištích a zároveň usnadní svým zákazníkům kontrolu nad fixními a mobilními náklady.

„Dohoda se společností GTS Czech je prvním krokem při naplňování naší velkoobchodní strategie,“ říká Milan Vašina (foto), generální ředitel T-Mobile ČR, a dodává „Hledali jsme odborného a spolehlivého partnera, který bude schopen vyhovět vysokým technickým i obchodním požadavkům, které jsme si pro tento druh spolupráce stanovili, a z nichž nemůžeme slevovat. Jsme přesvědčeni, že ve společnosti GTS jsme takového partnera našli.“

GTS chystá spuštění mobilních služeb v průběhu léta. Další informace týkající se této služby budou zveřejněny v blízké době.

Konica Minolta prodala již 40 produkční stroj ve spolupráci s velkoobchodem OSPAP

04.02.2013 Bez komentářů

Praha, 4. února 2013 – Konica Minolta prodala ve spolupráci s velkoobchodem OSPAP již 40 produkční stroj. Dva roky fungující partnerství dosud vedlo ke zvýšení prodeje produkčních strojů společnosti o téměř 15 %. V této oblasti je Konica Minolta lídrem trhu v České republice. Zaměřuje se především na prodej strojů v kategorii nižšího a středního produkčního výkonu. 

„Od začátku naší spolupráce prodej produkčních strojů roste. Důvodem je navázání nových obchodních kontaktů s doporučením OSPAP, a to především v oblasti komerčních tiskáren, grafických studií a reklamních agentur,“ řekl Petr Vavřík (foto), obchodní ředitel oblasti Konica Minolta Business Solutions Czech a dodal: „V součinnosti s OSPAP jsme rovněž vytvořili nový vzorník tiskových médií. Zákazníci Konica Minolta si tak nyní mohou vybírat ze širokého sortimentu kvalitních papírů a dalších potřeb pro polygrafii.“

Díky této spolupráci zvýšila Konica Minolta také prodej velkoformátových digitálních zařízení KIP a svým zákazníkům může navíc nyní nabídnout také laminátory, řezačky či jiná dokončovací zařízení společnosti Multiexpo, která je součástí skupiny OSPAP.

„Výhodou pro OSPAP je především možnost využití obchodních zástupců a specialistů Konica Minolta k oslovení nových zákazníků,“ řekl Pavel Vobruba, obchodní ředitel OSPAP, a. s., a dodal: „Současně jsme také mohli rozšířit své portfolio prodávaných produktů o součásti sortimentu Konica Minolta pro digitální tiskové stroje.“

OSPAP je předním velkoobchodem s papírem v ČR a díky mateřské společnosti PaperlinX také součástí jedné z největších obchodních skupin s tímto zbožím na světě. Do sortimentu velkoobchodu OSPAP patří především grafické papíry včetně luxusních a samolepících, kancelářské a komunikační papíry, balicí a obalové materiály, ovinovací stroje, ofsetové barvy a prostřednictvím společnosti Multiexpo dodává také materiály pro výrobu reklamy a digitální tiskové, laminovací a další stroje.

Služby založené na pochopení preferencí zákazníků jsou zásadní pro zachování a posílení věrnosti značce

29.01.2013 Bez komentářů


New York, USA, 15. ledna 2013 –
Společnost IBM představila inovace v oblasti marketingu a prodeje, jež maloobchodníkům pomohou poskytovat konzistentní zákaznickou zkušenost bez ohledu na formu nákupu – v kamenných obchodech, prostřednictvím mobilních technologií nebo online. Globální studie IBM, která oslovila 26 000 spotřebitelů, odhalila, že 35 % z nich do budoucna uvažuje o využití dalších kanálů k nákupu zboží a služeb.

Aby IBM vyšla vstříc této rostoucí poptávce, představuje nová softwarová řešení. Ta podpoří služby pro zákazníky, kteří nakupují prostřednictvím více kanálů a očekávají od nich totožnou zkušenost co se týče kvality prodeje i marketingu. V rámci iniciativy Smarter Commerce pomáhá IBM obchodníkům obsloužit zákazníky tak, aby mohli rychle nakupovat kdykoli, kdekoli a jakýmkoli způsobem, přičemž celou interakci mezi obchodníkem a nakupujícím vnímá IBM jako službu.

Vedoucí pracovníci v oboru marketingu, IT a e-commerce se snaží lépe poznat nejúčinnější prodejní a marketingové strategie. Nové technologie IBM umožňují lepší porozumění zákaznickým interakcím, nákupním vzorcům a nákupům realizovaným prostřednictvím mobilních zařízení, sociálních a online aplikací, call center, e-mailu i offline.

Tato řešení zahrnují:

  • Nový software eCommerce, díky němuž mohou obchodníci zákazníkům nabídnout efektivnější a modernizovanější nakupování lépe přizpůsobené individuálním potřebám.
  • Nový software vytvořený v laboratořích IBM, který začleňuje do metriky kampaní i data ze sociálních médií a tak prodávajícím ukazuje, jaké kanály jsou nejefektivnější.
  • Nový cloudový software, který marketérům umožňuje analyzovat starší data i ta získaná v reálném čase ohledně nákupních vzorců a nákupů u všech typů prodejních kanálů.

Výzkum trhu provedený IBM naznačuje, že to, co se odehrává po prodeji, je pro vztah mezi značkou obchodníka a zákazníkem stejně důležité jako prodej samotný. Většina zákazníků se domnívá, že vysoce kvalitní poprodejní zkušenost – tedy služby zahrnující dopravu a dodání produktu, instalaci, zákaznickou podporu, řešení problémů a reklamací – je rozhodujícím faktorem, který ovlivní, zda obchodníka doporučí ostatním. IBM věří, že služby založené na pochopení preferencí zákazníků jsou zásadní pro zachování a posílení věrnosti značce.

Nový software pro eCommerce od IBM zahrnuje inovativní analytické nástroje pro prodejce, které zkvalitní služby zákazníkům, protože integrují nákup zboží s vyhledáváním. Lze tak dosáhnout relevantnějších výsledků hledání a vhodnějších doporučení. Vedle toho IBM dále rozšiřuje nabídku v oblasti eCommerce využitím klíčových technologií získaných v nedávných akvizicích jako Worklight a TeaLeaf. Společně tato řešení mají zlepšit konverzní poměry a snížit počet nedokončených nákupů, což povede k růstu tržeb a vyšším ziskům.

IBM také oznámila nová řešení pro multikanálový marketing a optimalizaci digitálního marketingu, která umožňují rozhodování v reálném čase. Díky nim marketéři získají komplexní náhled na nákupní vzorce zákazníků a provedené nákupy – dozví se, co si zákazníci prostřednictvím různých kanálů prohlíželi, zakoupili a kolik utratili.

Obchodníci mohou zkombinovat starší data s informacemi o aktivitách v reálném čase a nabídnout doporučené produkty v cenových relacích, které odpovídají možnostem daného zákazníka. Prostřednictvím Digital Data Exchange mohou obchodníci snadněji získávat a sdílet data o chování zákazníků v reálném čase, a to ve stále se rozšiřující síti služeb třetích stran, čímž vznikají ucelenější zákaznické profily a tím pádem i lépe přizpůsobené služby.

Tato nová verze také marketérům a obchodníkům usnadňuje určení nejefektivnějších kanálů a kampaní tak, že vyhodnocuje jejich účinnost na rozhodování při nákupu. Nástroj IBM Attribution Modeler je první technologií svého druhu, která pomáhá klientům měřit nejúčinnější prodejní kanály. Nabízí komplexní náhled na všechny kampaně a jednotlivé aktivity a reakce podle každého zákazníka – prostřednictvím mobilních zařízení, sociálních a online kanálů, call center, e-mailu i offline.

Obchodní manažerkou SAS pro veřejný sektor se stala Markéta Douděrová

22.01.2013 Bez komentářů

Praha (22. ledna 2013)  – Společnost SAS, celosvětový leader v oblasti Business Analytics, se rozhodla více zaměřit na veřejný sektor.  Proto obchodní tým nově posiluje Markéta Douděrová, která bude na pozici obchodní manažerky řídit tým pro klienty z oblasti veřejného sektoru a státní správy.

Před příchodem do společnosti SAS působila Markéta Douděrová několik let ve společnosti Microsoft, kde se věnovala specifickým projektům a prodeji v oblasti státní správy. Cenné obchodní a prodejní zkušenosti získávala v průběhu své kariéry také ve společnosti XEROX Czech Republic a MobilKom, a.s.

„Společnost SAS výrazně roste a rozšiřuje své obchodní aktivity do nových oblastí. S tím roste i naše potřeba kvalitních a zkušených manažerů, mezi které Markéta Douděrová určitě patří,“ řekl Jan Medřický, generální ředitel SAS Institute ČR.

„SAS je v České republice dodavatelem řešení především v oblasti komerčních zákazníků. Celosvětově je však společnost SAS velmi úspěšná i ve veřejném sektoru. Proto mým hlavním cílem je, abychom tyto zkušenosti přenesli i na zákazníky veřejného sektoru na českém trhu a nabídli jim špičkové nástroje pro podporu manažerského rozhodování, pokročilé analýzy a zvyšování efektivity,“ uvedla Markéta Douděrová (foto), nová obchodní manažerka společnosti SAS pro veřejný sektor.

Markéta Douděrová je absolventkou M.B.A. studií na Czech  Management Institute Prague. Svůj volný čas dělí spravedlivě mezi rodinu a aktivní sportovní odpočinek -  lyžuje, hraje golf a je vyznavačkou vysokohorské turistiky.

ESET posiluje oddělení Services

09.01.2013 1 komentář

8. leden, 2013 - Antivirová společnost ESET personálně posílila své oddělení zaměřené na konzultační služby v oblasti bezpečnosti určené pro firemní klientelu.

Na pozici IT Security Sales Specialist nastoupil od 1. ledna 2013 Maroš Mihalič (foto) (34), který ve společnosti ESET v posledních dvou letech zastával pozici Channel Sales Specialist.

Mihalič bude nyní zodpovědný za vyhledávání a získávání nových zákazníků ve svěřeném segmentu, budování a udržování vztahů s významnými klienty, přípravu cenových nabídek a zpracování podkladů pro výběrová řízení.

Mihalič působí v oboru informačních technologií již od roku 2003, kdy začal pracovat jako IT projektový manažer ve slovenské pobočce společnosti Siemens B.S. Na stejné pozici pracoval i ve společnosti S&T CZ, později se zde věnoval prodeji produktů firmy Microsoft. V roce 2010 posílil Mihalič českou pobočku firmy ESET, kde zastával až dosud post Channel Sales Specialist. Ten zahrnoval rozvoj partnerského kanálu, nepřímý prodej a akvizici nových obchodních partnerů. Mimo pracovní dobu je Maroš Mihalič aktivním hráčem badmintonu a florbalu.

„Prostředí v ESETu mi za poslední dva roky, co tu pracuji, přirostlo k srdci. Postup na pozici IT Security Sales Specialist beru jako potvrzení toho, že jsem tady odvedl dobrou práci. Čekají mě nové výzvy, na které se moc těším,“ říká Mihalič.

Microsoft oznamuje personální změny

08.01.2013 Bez komentářů

Praha, 8. ledna 2012 - Microsoft v České republice jmenoval s platností od 1. ledna 2013 dva nové členy top managementu. Obchodním ředitelem pro významné zákazníky a partnery se stal Jan Přerovský, ředitelkou pro rozvoj obchodu Iva Herlesová.

Jan Přerovský, který bude zodpovědný za segment významných zákazníků a partnerů, působil posledních několik let jako úspěšný podnikatel a investor ve Spojených státech amerických. Předcházejících více než osmnáct let své kariéry pak strávil v IT společnostech LCS International a Asseco Czech Republic, kde v obou případech působil na pozicích generálního ředitele a předsedy představenstva. Jan studoval na Elektrotechnické fakultě Českého vysokého učení technického v Praze. Je ženatý, má dva syny a ve svém volném čase se rád se svou rodinou věnuje golfu, kiteboardingu a potápění.

Iva Herlesová, která bude zodpovědná za vyhledávání a rozvíjení nových obchodních příležitostí napříč všemi obchodními segmenty, do Microsoftu přichází ze společnosti DATASYS. Od roku 2011 zde působila na pozici výkonné řidtelky společnosti, předtím v roli obchodni ředitelky. Předchozích dvanáct let Iva strávila na různých pozicích ve společnosti IBM Česká republika. Rozsáhlé zkušenosti ale uplatnila také ve společnostech Logica nebo Compaq Computer. Iva Herlesová absolvovala obor automatizované systémy řízení na VŠE Praha. Je vdaná, má jednu dceru a ve svém volném čase se věnuje rodině, cestování a sportům, jako je tenis, squash, cyklistika nebo lyžování.

Symantec ČR a SR posiluje – Pavel Müller novým pre-sales konzultantem

07.01.2013 Bez komentářů

Praha, 4. ledna 2013 - Novým senior pre-sales konzultantem pro oblast řešení pro datová centra ve společnosti Symantec ČR a SR je Pavel Müller (foto).

Jeho úkolem je podpora obchodních partnerů  a konzultace u zákazníků  v České a Slovenské republice v oblasti produktů pro Storage Management, archivaci, bezpečné ukládání a obnovu dat, vysokou dostupnost a virtualizaci dat.

Pavel  Müller  přichází ze společnosti IBM, kde pracoval na pozici Storage Sales Specialisty. Nejvíce zkušeností získal ve společnosti HP, kde pracoval 12 let na konzultanských pozicích.

Pavel Müller je absolventem Technické univerzity v Liberci, katedry Automatizované systémy řízení, oboru Technická kybernetika.

Je ženatý, má tři děti a pokud mu čas dovolí, věnuje se sportům jako je lyžování, jachting, potápění a cyklistika.

OKsystem má novou obchodní ředitelku

04.01.2013 Bez komentářů

Praha, 3. ledna 2013 - Společnost OKsystem jmenovala Janu Benákovou (foto) do pozice obchodní ředitelky.

Ve své nové roli bude zodpovědná za obchodní strategii firmy a povede tým obchodníků zaměřený nejen na vlastní produkty společnosti, ale i na prodej služeb v oblasti vývoje a implementace řešení HRM systémů, informační bezpečnosti a také v oblasti business intelligence.

K dalším úkolům patří také rozvoj a vyhledávání nových obchodních příležitostí.

Jana Benáková má bohaté zkušenosti nejen z působení v obchodní divizi společnosti OKsystem, ale i ze společnosti IBM, kde dříve dlouhodobě pracovala na pozici team leadera.

Jana Benáková vystudovala ekonomickou fakultu, obor Podniková ekonomika a management, je vdaná, má dvojčata a mezi její záliby patří práce, sport, rodina a přátelé.

Kompletně obnovený obchodní tým CCA Group

19.12.2012 Bez komentářů

Od 1. prosince 2012 má CCA Group kompletně nový tým 4 Account Managerů: Markéta Koutenská, Jan Fencl, Tomáš Sailer a Miloš Kostovčík.

Tým je pod vedením obchodního ředitele Petra Felknera (foto).

Obchodní tým se zaměřuje na prodej řešení DMS – Document Management System výhradně do komerční sféry. Svá řešení nabízí nad technologiemi od partnerů. SharePoint od Microsoftu nebo WebCenter Content od Oracle. Kromě těchto technologii nabízí i řešení od dalších partnerů, kterými jsou např. Konica Minolta, ECM System Solution a další.

Cílem je spokojený zákazník s vyhovujícím řešením na míru.

Petr Mikulec bude řídit přímý prodej Konica Minolta ve východní části Čech

06.12.2012 Bez komentářů

Praha, 6. prosince 2012 – Petr Mikulec působí v oblasti prodeje produktů a služeb v oblasti tisku, dokumentů a jejich zpracování již 16 let.

Svou kariéru odstartoval v roce 1996 ve společnosti Impromat. Tam působil až do roku 2002, kdy nastoupil do společnosti Robinco, ve které se vypracoval až na pozici obchodního ředitele.

Po té, co Konica Minolta dokončila akvizici společnosti Robinco, byl nyní jmenován novým obchodním ředitelem divize přímého prodeje pro část Prahy a Středočeského kraje a oblast Libereckého, Královehradeckého, Pardubického a Jihlavského kraje.